НАШ КЛИЕНТ: FLOAREA SOARELUI SA о пользе инвестиций

В новом сезоне самое крупное в Молдове предприятие по переработке семян подсолнечника начнет производство новых видов ароматизированного подсолнечного масла и - впервые в истории молдавской перерабатывающей отрасли - рапсового масла.

"Мы выпускаем на рынок пять эксклюзивных видов подсолнечного масла с натуральными ароматизаторами: "Barbecue", "Orient", "Farmer", "Fisher" и "Pizza", - говорит генеральный директор АО "Флоаря Соарелуй" Анатолий Орловский, - расфасованного в квадратные пластиковые бутылки. Это высококачественное масло будет настаиваться на натуральных пряностях и экстрактах".

Рапсовое масло, которое по жирно-кислотному составу близко к оливковому, будет производиться у нас впервые. "Мы уверены, что в результате сотрудничества перерабатывающего предприятия с хозяйствами-производителями в нашей республике появится и производство новой для сельского хозяйства Молдовы культуры - рапса. Подобный опыт мы накопили, перерабатывая подсолнечник и сою: расширяются посадки подсолнечника, появились и стали увеличиваться площади соевых плантаций. Это позволило нам отказаться от импорта сои", - говорит Анатолий Орловский.

С одной стороны, для сельскохозяйственных земель посадки сои и рапса более приемлемы, чем подсолнечника - культуры, которая истощает почву, говорят специалисты. В США, например, площади, ранее занимаемые под подсолнечник, постепенно засевают соей и рапсом, которые, наоборот, обогащают почву. С другой, - располагая тремя видами сырья, "Флоаря Соарелуй" сможет расширить ассортимент выпускаемой продукции за счет нового вида купажированного масла - из семян подсолнечника, сои и рапса, - с идеально сбалансированным жирно-кислотным составом.

Однако для "Флоаря Соарелуй" расширение ассортимента выпускаемой продукции - не главная, хотя и существенная инвестиционная статья. "Мы инвестируем, в первую очередь, в конкурентоспособность нашей продукции, - говорит Анатолий Орловский. - Нас интересует такое соотношение цены и качества нашего масла, которое позволяло бы предприятию увеличивать мощности, расширять рынки сбыта и получать прибыль, не ограничивающую возможности дальнейшего развития и совершенствования производства".

"Непрерывная работа такого предприятия, как АО "Флоаря Соарелуй", создает и обеспечивает деятельность разветвленной инфраструктуры", - говорит технический директор АО "Флоаря Соарелуй" Сергей Авсеев. Завод является одним из самых крупных потребителей электроэнергии в республике и крупнейшим в Бельцах, объемы используемого предприятием газа скромнее, но будут расти. "У нас более 80 обменно-заготовительных пунктов по всей республике, с нами работают 30 элеваторов, автотранспортные предприятия заняты перевозкой сырья и нашей готовой продукции, - продолжает он. - Железная дорога загружена нами, как ни одним другим молдавским предприятием. Для сельхозпроизводителей мы представляем постоянный и надежный рынок сбыта и источник инвестиций в сельскохозяйственное производство. Мы обслуживаемся и получаем кредиты в молдавском банке и всегда своевременно по ним рассчитываемся. Предприятие ежегодно инвестирует в собственное производство миллионы леев".

Источниками инвестиционных средств АО "Флоаря Соарелуй" уже несколько лет являются чистая прибыль предприятия в полном объеме (в том числе сэкономленные средства за счет внедрения рационализаторских предложений) и кредиты банков. В 2000 году сумма полученных предприятием банковских кредитов составляла 2,6 млн долларов США, в 2004 году она увеличилась в 6,7 раз и составила 17,6 млн долларов США.

В этом году "Молдова-Агроиндбанк" открыл для предприятия кредитную линию в размере 1,2 млн долларов США на обновление транспортного парка - в основном, приобретение новых самосвалов - и внедрение нового оборудования шведской компании "Alfa-Laval" для очистки подсолнечного масла. Использование в производстве последнего позволит не только улучшить качество масла и увеличить производительность предприятия до 200 тонн масла в сутки (при существующей 120-140 тонн), но и снизить производственные затраты. "Полученное после очистки масло - все 60 тыс. тонн, которые мы сможем производить в год, - можно будет фасовать в бутылки и отправлять потребителю, как по Молдове, так и за границу", - говорит Анатолий Орловский. Таким образом, со следующего сезона АО "Флоаря Соарелуй" практически 100% производимого рафинированного дезодорированного масла планирует реализовывать в бутылках.

Значительную часть (91,3%) растительного масла предприятие отправляет на экспорт 65-ти получателям в 14 стран мира: Румынию, Венгрию, Англию, Россию, Армению, Белоруссию, Казахстан, Узбекистан, Украину, Киргизию, Польшу, Арабские Эмираты, Грузию и Латвию. На российский рынок отправляется более 29% от общего объема экспорта масложировой продукции АО "Флоаря Соарелуй".

В 2001 году предприятие получило Международный Сертификат качества "ISO-9000". "Получить его тяжело, потерять очень легко", говорят его владельцы. Но в течение трех лет, подвергаясь каждые полгода аудиторским проверкам со стороны выдавшей сертификат швейцарской компании SGS, АО "Флоаря Соарелуй" доказывает свою состоятельность в части качества выпускаемой продукции. Недавно предприятие включилось в процесс получения Международного экологического сертификата, также выдаваемого SGS. "Такую задачу не ставит перед собой ни одно пищевое предприятие бывшего Советского Союза. Мы первые, кто решил осуществить такую инвестицию", - говорит Сергей Авсеев. Процесс этот дорогой и довольно длительный: проверка предприятия начинается в поле и заканчивается фасовочным автоматом. Но к концу этого года АО "Флоаря Соарелуй" надеется стать обладателем еще одного "пропуска" на западные рынки.

"Мы делаем многое, чтобы выйти на западноевропейские рынки, в частности, на рынок Великобритании. Качество нашего масла соответствует международным стандартам, но наши затраты по энергоносителям не позволяют нам предложить конкурентную цену, - говорит Анатолий Орловский. - Цена, которую предлагают за наше масло в Западной Европе, - это примерно цена завода. Вместе с тем, доля расходов по доставке готовой продукции потребителю составляет около 60% стоимости нашего продукта". Франция и Испания обеспечивают европейский рынок подсолнечным маслом и стараются не допустить на него других производителей. В ЕС активно применяют различные защитные инструменты в виде импортных пошлин, ввозных квот и другие ограничения. Единственная возможность для молдавского предприятия выйти на мировой рынок - снижение затратной части и, соответственно, себестоимости и цены производимой продукции. При этом важно не "упасть" ниже 6-процентного порога "экономической безопасности" по рентабельности.

Проанализировав собственные производственные затраты, на "Флоаря Соарелуй", в первую очередь, занялись совершенствованием и техническим переоснащением "топливно- энергетического комплекса" предприятия. "Проблема снижения энергозатрат стоит на предприятии давно и остро, - говорит Сергей Авсеев. - Три года назад мы начали процесс газификации предприятия. Сейчас у нас газифицированы три котла и две сушилки. Мы исходили из того, что газ - не только экологически более чистое, но и менее дорогое топливо, чем мазут, на котором раньше работало предприятие". Работая на газе, мы снижаем себестоимость производства, особенно на стадии сушки семян, продолжает он. Стоимость одной гигакалории тепла, вырабатываемого на предприятии, составляет около 160 леев, в то время как тепло, приобретаемое у государственного поставщика, обходится почти в 250 леев за гигакалорию.

Электроэнергию для работы производственного оборудования предприятие закупает у Северных электрораспределительных сетей. Месячный объем потребляемой АО "Флоаря Соарелуй" электроэнергии составляет 2,5 млн кВт-час. Стоимость электрической энергии растет, одновременно затраты на электроэнергию увеличиваются пропорционально росту производственных мощностей предприятия, несмотря на то, что нормы расхода электроэнергии на производство единицы продукции не изменяются. "Чтобы снизить энергозатраты, мы в качестве эксперимента внедрили одну газогенерирующую установку по производству собственной электроэнергии", - рассказывает Сергей Авсеев.

Правда, все идет к тому, что мировая цена на газ для Молдовы - не за горами. На "Флоаря Соарелуй" этот факт учитывают и задумываются об альтернативе газу. На предприятии уже сжигают производственные отходы - подсолнечную лузгу: экологически чистое и не требующее дополнительных затрат на приобретение топливо. "Практически круглый год мы снимаем с подсолнечника при переработке 15% лузги, которой нам хватает для производства технологического высокотемпературного пара высокого давления, необходимого в процессе фильтрации и дезодорации масла в самое холодное время", - продолжает Сергей Авсеев. Чтобы усовершенствовать процессы хранения лузги и дальнейшего использования ее в качестве топлива, заводские специалисты планируют с октября внедрить на предприятии установку по гранулированию лузги. Это позволит сократить площади, занятые под ее хранение, увеличить плотность лузги и довести её теплотворную способность до уровня бурого угля.

"Мы планируем модернизировать нашу котельную, - рассказывает начальник технического отдела АО "Флоаря Соарелуй" Борис Завальский. - Мы и сейчас используем не всю лузгу, а в планах ближайшего сезона - довести объемы переработки подсолнечника до 1 тыс. тонн в сутки. Мощности настоящей котельной не хватит для сжигания всей образующейся при производстве лузги. Поэтому мы ведем переговоры с российским поставщиком о приобретении или проектировании котла достаточной мощности для сжигания не только лузги, но и других органических непищевых отходов нашего производства". Излишки пара, вырабатываемого на предприятии, будут направлять на производство электроэнергии с помощью паровой турбины. "Общий объем инвестиций в реконструкцию теплотехнического хозяйства предприятия - около 5 млн долларов США, - говорит Борис Завальский, - но ожидаемый эффект стоит этих вложений, особенно в ситуации, когда мировые цены на энергоносители постоянно растут".

"В черновиках этого года на техническое перевооружение предприятия закладывались 27 млн леев, из которых в окончательный вариант бизнес-плана перенесены только 15 млн леев, - продолжает он.- Это дело обычное. Но если необходимость в отложенном техническом мероприятии не отпадает, оно просто переносится на следующий год. Так что объемы инвестиций в развитие предприятия из года в год увеличиваются". В 2004 году инвестиции в техническое перевооружение увеличились в 56,1 раза по сравнению с 2000 годом и составили 24813 тыс. леев. За четыре года они достигли 57425 тыс. леев.

Перед АО "Флоаря Соарелуй" остро стоит вопрос объемов и стоимости используемой в производстве воды. "На территории нашего предприятия расположены две скважины муниципального предприятия "Апэ-Канал", - говорит Сергей Авсеев. - Электроэнергию для подъема воды из скважины мы даем свою, и поэтому стоимость воды для нас несколько снижается". С целью экономии воды, в производстве используются многооборотные водяные циклы: вода отдает холод, забирает тепло, затем снова охлаждается и подается в новый цикл. Напрямую вода подается либо на хозяйственно-бытовые нужды - в рамках определенной нормы на каждого работника, - либо на прямой контакт с пищевым продуктом (например, при промывке масла). Поэтому расход воды на АО "Флоаря Соарелуй" ниже бывших советских норм. Тем не менее, доля расходов на используемую в производстве воду составляет около 10% в себестоимости готовой продукции предприятия. "Решить вопрос с водой по-другому, к сожалению, пока не получается, - говорит Сергей Авсеев.- Вода - проблема для всей республики, и особенно для Бельц".

И о сырье для производимого АО "Флоаря Соарелуй" подсолнечного масла. О нем специалисты спорят уже несколько лет. Сегодня предприятие технически готово переработать 300 тыс. тонн семян подсолнечника (практически весь урожай), 100 тыс. тонн сои и 20 тыс. тонн рапса за сезон. "Если бы нам удалось убедить наше Правительство ввести запрет на экспорт подсолнечника, либо ограничить его введением квот или экспортных пошлин, как практикуют и в дальних, и в соседних с нами странах, то предприятие получило бы дополнительную статью экономии - за счет снижения расходов на приобретение импортного сырья", - подчеркнул в конце беседы Анатолий Орловский.

[Елена Борисова, Логос-Пресс]